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只用PPT就拿到订单他的产品管着苏宁、万科的印章

发布时间:2022-09-10 04:15:33 来源:欧宝官网 作者:ob欧宝电竞官网平台

内容简介:  发现了真实而鲜有关注的市场需求,有启动资金,有愿意付费的种子用户,更重要的是,朱杰还是一个“踩过坑”的80后创业老兵。  多年从事企业服...
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  发现了真实而鲜有关注的市场需求,有启动资金,有愿意付费的种子用户,更重要的是,朱杰还是一个“踩过坑”的80后创业老兵。

  多年从事企业服务行业的朱杰积累了诸多资源、人脉,新的创业方向自然还是要落在这个领域。这次,他抓住了大企业老板的“痛点”:印章风控。

  对大企业而言,印章的管控往往是管理旗下分、子公司的一大难点。如果把印章交给异地分、子公司,难以保证分、子公司不会违法违规使用印章,这种风险对企业来讲甚至是致命的;但如果把印章统一放在公司总部,则又会带来用印手续麻烦、流程冗长,从而带来时间、交通等管理成本。

  当前,企业印章的管理主要依赖专门人员,相应的风险和责任也由这些人员承担。“但鉴于印章的重要性,出不得差错,如果你是企业老板,你是选择依赖人还是依赖机器?”

  朱杰针对目标客户进行了大半年的调研,得到的结论是:只要做到足够易用、安全,大家更愿意相信机器。

  2015年11月,江苏群杰物联科技有限公司研发出几套原型产品,立马就被客户买走。“第一批订单收入就接近50万。”2016年下半年,朱杰完成数百万天使轮融资,并不断根据市场需求迭代产品,如今已进化到3.0阶段。2018年整体营收达2000万。

  2007年前后,国内ERP行业正当其时,朱杰也决定赶一赶这波热潮,创立了一家企业。

  理论上,中国有大量的中小企业在信息化程度还处于很低的水平,甚至大部分企业还都没有配备电脑,这是一个“蓝海市场”。而彼时成熟的ERP企业,也主要专注于金融、电信领域的大公司,ERP创业公司还有很多机会。

  但实际上,这条路却并不好走:潜在客户虽然多,但ERP行业并不标准化,团队人员流动性大、产品交付周期长,甚至因为很多企业无法认知到ERP系统给企业带来的长期价值,而导致项目进展到一半不欢而散的结局。

  “当然也不是说这个行业不能做、做不好,只是相比其他行业,属于比较累的那种。”

  两年多后,朱杰结束了这次创业,加入了军工企业——中国电子科技集团第二十八研究所。

  混迹IT行业多年,朱杰积累了不少企业人脉和资源。另外,第一次创业经历也让他更加明白找到市场真正的刚性需求的重要性。

  2014年起,再度创业的想法愈发强烈。为了找到那个企业的真正“刚需”,朱杰花了大半年的时间做前期的市场调研,最后总结发现了“管理印章”这么一个“新奇”的痛点。

  首先是风险高,目前印章的管理和使用都是依赖于人,存在不确定因素,如存在人情章,用章记录缺漏,遭他人偷盖、偷制印章而造成一些经济损失、法律纠纷;其次是成本高,从全国来看,政府加企业的手有超过8亿枚印章。印章高频使用的背后,隐含着复杂的审批流程、繁杂的建档工作,这些都需要投入大量的人力,“还容易出错”。

  “在建立用章线上审批流程的基础上,采用物联网技术手段把公章‘联网’,然后通过后台管理平台,让企业掌握每一枚印章的每一次使用。”朱杰提出了这样一套解决方案,并写在了PPT里去向几位种子用户宣讲,“当场就有人下订单”。

  有了客户的认可,朱杰信心更满,他注册了江苏群杰物联科技有限公司,开启了“物联网+印章”的创业之旅。

  经过充分的准备,群杰团队很快将这套“印章物联网系统”开发了出来,主要分为后台管理平台和智能印章终端——“群杰印章互联网平台”。

  朱杰向记者介绍,“物联网设备终端”由“用印宝”和“印控台”组成,并集成红外感应、摄像头和指纹感应等多种功能。

  所谓“用印宝”,就是为印章加上一把“智能锁”,只有获得授权并验证成功之后,锁在其中的印章才被解锁和使用,从用印流程来说,用印人需要登录PC端或移动端,填写用途、使用时间、地点、次数等信息并提交申请,设备终端会对尚未盖章的文件进行拍照并上传至后台,用于审批。审批和授权通过后,员工可通过指纹识别解锁印控台,取下用印宝,进行盖章。一旦达到规定用印次数,用印宝就会自动上锁,并对已盖章文件再次进行拍照存档。

  通过以上流程,企业可以实现盖章过程的远程授权和人印分离,并且盖章与申请流程同步,无需专人监管印章和用印过程。并且后期如果出现数据安全问题或是印章滥用问题,企业也可以通过文档数据追溯到责任人。

  此外,在出差场景下,用印人则只需带着用印宝,提前在线上发起申请获得授权后,也可解锁用印宝。不同的是,由于没有印控台,对文档的两次拍照需要借助于手机摄像头上传至后台。

  基于有线G卡等多种形式,群杰团队让整套硬件设备随时处于联网状态,这也为管理者对印章动态的把控提供了便利。至于盖章文件照片等数据,也将存储于客户的私有云中,保证安全性。

  朱杰表示,目前他们主要面向建筑地产、智能制造、电商零售等领域提供服务,已经与苏宁控股、万科、中南建设等上百家大型集团和中国500强企业客户建立了稳定合作,2018年整体营收达2000万。

  朱杰测算过,中国政府印章数量超过3亿,企业印章数量超过5亿。此外,中国每年新增企业数量在数百万量级。

  “即便只看付费意愿更高的中大型企业市场,这50万企业手握着近1亿枚印章,按6000单价计算,市场规模可达6000亿人民币。”但目前,群杰才只将其中的200多家企业变成自己的客户。

  随着产品的不断迭代、成熟,朱杰表示市场拓展将成为公司现阶段工作中的重心。

  为了更快地打开市场,朱杰一方面建立自己的销售团队和代理,另一方面计划和大型协同办公软件公司采取战略合作,借用软件公司的推广渠道。“目前团队人数在60余人,已经在北京、上海、武汉、深圳等城市建立了服务中心,合作代理商也在十余家规模。”

  为了更好地服务于企业用户和充分整合资源,他还成立了国内首家专注于印章及风控管理研究的公共服务平台——“群杰印章研究院”,依托上百家大型集团企业资源,向潜在客户提供有关印章及风控管理精华知识分享,以增强用户粘性并据此实现产品销售的转化。

  “因为企业印章管理背后的逻辑在于内控管理,避免因印章管理不当、丢失造成的金融和管控风险。”朱杰想通过“群杰印章研究院”来拓宽业务边际,进军企业内控管理培训服务领域。

  谈及行业竞争,朱杰颇为淡定。“一方面群杰起步相对较早,有着一定的先发优势,另一方面对大家而言市场还处于早期开拓阶段,有其他玩家参与可以一起打开更大的市场。”

  “最近2年,群杰的业绩增长率都在100%以上,2019年我们的营收目标是4000万”,相应地,朱杰也打算在2019年进行A轮融资,更希望接洽到有政府资源背景的资方。返回搜狐,查看更多

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